本文是翻译，版权归原作者所有
- 原文地址（original source）：https://www.linkedin.com/pulse/why-you-must-choose-your-partners-carefully-jacob-laukaitis
- 作者（author）：https://twitter.com/JacobLaukaitis
- 网站（website）：http://www.jacoblaukaitis.com/
两年前我在博客上写了本篇文章，经过一些修改，我决定重新发布到 LinkedIn 上。
多年前，我抱着简单的 idea 在立陶宛创立了一个烹饪网站：「根据人们冰箱里已有的食材，给出建议的菜谱」。不管人们什么时候来到这个网站，他们只要输入食材，算法就能给出他们可以操作的、最好的菜谱。网站最终有了增长，每月 UV 达到 150,000（相当于立陶宛总人口的 5% ），每月 PV 超过了 100 万，成为这个国家第 6 大网站，在和我共事的人员方面，我做了一些错误的决定，如果没有这些错误的决定，我应该可以做得更好。
网站上线伊始，我着手寻找销售广告的人选。我遇到了一个人，他貌似胜任这份工作——他成功销售广告已经长达 15 年之久。最终，我们达成了五五分成的协议。我专注于增加流量——忙于我们的 Facebook 专页【注1】，会见博主、邀请他们上传菜谱，以及得到一些媒体报道。这些努力带来了流量的稳步增长（那段时间里，合伙人做的唯一一件事情是：上传了 50 份菜谱、在 Facebook 发布了一些照片，并在一些线上论坛发了帖子。注意：他没有向公司投过一分钱，也没有售出过任何东西）。然后我俩决定，我们需要有人来帮我们做 SEO（哦，我真希望我那时候懂 SEO！）和编程——技术合伙人。我碰到了一个熟人——他是一家公司的创始人，做网站有十年了，邀请他们公司加入我们的项目。我们一致同意把股份分成3份，每人 33.3%，并签署了一份协议，严格地规定了每个合伙人必须要完成的目标。
长话短说，他俩都没有完成当初定好的目标：
- 他们只对网站做了很小的修正；
- 从 Google 来的流量增加到每天 500 个访问（协议规定的是 1000 个）；
- 这位销售人员一直说，只要我们日访问量能够达到 1000，他就能够拿出销售业绩。在六个月里，他只卖了一单，金额不超过 $200。
这位销售人员的无稽之谈让我感到苦恼。每个月我们碰面时，听到他「本月将拿到 3 个单子」，但是一个单子也没有。不仅如此，他变得更加无礼。我想让我的工作有趣、有效率，当然以结果为导向。既然这些标准没有一条符合我俩的配合，我决定分开。
起初我们同意和那家 IT 公司一道，继续开发这个项目——支付那名销售人员的一部分，和这家公司五五分，并投入接下来的开发。但是这家公司开了几次会议，决定退出该项目。我对此并不感到沮丧，因为：
- 他们想尽快从项目获利，然而我想把赚到的钱继续投进去；
- 4 个人必须都同意才能做决定，的确很痛苦——很少能碰在一起，每个人都有不同的观点；
- 从技术角度看，菜谱网站相当繁琐，因此最困难的地方在于获取用户和广告主。这样，找技术合伙人，起不了多大作用。
最后，我收回了项目所有权，每月访问量从 20,000 增长到 200,000+，平均访问页数从 2 接近于 10；每月活跃访客数从 10,000 增长到 150,000；并最终卖掉了这个项目。
总之，我意识到这是我的错误——在我让出股份之前，本应该考察一下这个人。对我学到的一些重要东西，感到开心。我敢肯定，从长期看，它将让我节省大量资金。
关于我的旅行和创业投资，请关注我的 Twitter 和 Facebook。
- 注1：Facebook 专页帮助企业、组织和品牌分享其动态并与用户交流。对感兴趣的主页点“赞”可获得关于他们活动的更新。https://www.facebook.com/help/281592001947683/
The post 谨慎选择合伙人的理由 appeared first on 腊八粥.